협상관련책추천1 [꿈꿈한 콘서트]성공하는 스타트업의 협상 전략 우리는 늘 협상을 하며 살고 있다. 회사와의 연봉협상에서부터 부동산 거래 시 복비 조율 등등.... 상대방에게 싫은 소리를 하기 싫어하는 성격 탓인지 협상을 잘 하지 못하는 1인인지라 도움이 되지 않을까 싶어 강의를 신청하였다. 1. Target 목표를 설정하라 구체적으로 목표를 정하지 않으면 협상결과에 대해 이유를 만들며 스스로와 타협을 하기 때문에 상방과 하방을 정해야 효과적으로 협상할 수 있다. 어떻게 보면 당연한 말이지만 내 스스로 기준을 잡고 패를 노출시키지 않은 상태에서 협상우위에 선다는게 쉽지는 않는 것 같다. 2. Position and Interest 요구가 아닌 욕구에 집중하라 상대방이 무엇을 원하는지, 염려하는 것이 무엇인지 이 두가지를 파악해야 한다. 겉으로 드러난 요구에서 더 들어.. 2019. 9. 29. 이전 1 다음
